Ouvrir un compte Adwords est très simple, vous saissisez Adwords en recherche Google, vous suivez les liens et créez votre compte. Vous allez créer votre première campagne, comment rester maître de votre budget?

Pertinence:

Référencement naturel et payant: même combat, Google favorise la "pertinence". La clé des Adwords étant ce que Google appelle l'indice de qualité "quality score". Etre mieux placé que vos concurrents ne se limite pas à payer plus cher. C'est peut être même l'inverse. L'annonce qui a l'enchère la moins élevée peut être la mieux placée. Tout dépend du "quality score" de chacun. En schématisant, on peut dire que pertinence et coût sont inversement liés.

Le "quality score" dépend de plusieurs facteurs. Leur pondération reste confidentielle et peut évoluer dans le temps: mots-clés, titres, description, cohérence landing page (page d'atterrissage) / annonce, nombre de clics…

Partenariats

Google propose de diffuser vos annonces sur le "réseau de recherche" (les pages de résultats) mais également sur le "réseau de contenu", un ensemble de sites partenaires Adsense). L'intérêt étant que les coûts sont plus faibles. Cela permet de toucher un public plus large, plus diversifié.

Agenda

Choisissez les "heures creuses". Ne payez pas pour des annonces diffusées la nuit par exemple. Une exposition minimum mais continue est une solution à étudier. Une campagne hors saison ne va pas permettre de ventes à court terme. Mais c'est un travail sur la notoriété qui pourra apporter un bon R.O.I. compte tenu de son coût plus limité. ++ Testez++

Utilisez les outils de Google et les bons de réduction pour tester différentes annonces (titres, mots-clés, descriptifs, style, termes utilisés…). Comparez les rentabilités de Google, Yahoo, Bing… mais aussi les comparateurs ou les annuaires.

Une des clés en BtoB: l'exclusion.

Utilisez les listes de mots-clés à exclure. Excluez les mots-clés inutiles, non qualifiés, trop marqués BtoC (notamment liés à l'emploi ou à la gratuité).

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