Les fabricants de systèmes d’impression (imprimantes multifonction, photocopieurs, etc.) travaillent avec des revendeurs, en plus de leurs réseaux de vente directe et de concessionnaires. Comment faire évoluer les revenus des revendeurs ? Voilà une question sur laquelle planchent tous les constructeurs.

Konica Minolta n’échappe pas à la règle. Le constructeur japonais de systèmes d’impression qui vient de sortir deux nouvelles imprimantes multifonction a présenté lors du tout récent salon IT Partners son offre ClicPack. Ce programme permettra aux revendeurs d’équipements du fabricant (copieurs, multifonctions couleur et autres) de vendre des multifonctions A3, davantage de consommables et également des services. Cette offre nouvelle va dans le sens de la maîtrise du coût à la page. Alors qu’avec la crise, les clients ont intérêt à connaître le coût à la page engendré par l’achat de la machine, que ce soit un fax imprimante copieur ou une imprimante photocopieur, les fabricants ont développé des modes facturation à la page appréciés par les services généraux des entreprises.

ClicPack après PowerPack

Ainsi, avec ClicPack, le revendeur passera avec le client un contrat courant sur 3, 4 ou 5 ans qui lui garantira un coût fixe à la page, indépendant du type de documents imprimés. Konica Minolta met à la disposition de ses revendeurs une clé USB pour relever les compteurs des clients et engranger les données qui permettront de faire une simulation des gains engendrés par cette offre. Il est vrai que les systèmes multifonction (imprimantes multifonction, multifonctions couleur…), grâce à leurs possibilités de centralisation des documents produits à l’échelle d’un département d’entreprise, facilitent cette facturation à la page. Si Konica Minolta a lancé ce nouveau pack, c’est fort du succès du PowerPack, lancé il y a deux ans : un client ramenant un consommable usager à son revendeur bénéficiait d’une augmentation de la garantie de son imprimante.

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